アパレル営業で転職成功！必要なスキルと資格とは？
アパレル業界で営業職として転職を成功させるには、どのようなスキルや資格が求められるのでしょうか？本記事では、業界の最新動向を踏まえ、即戦力として評価されるスキルや、取得しておくと有利な資格を詳しく解説します。営業職を目指す方に役立つ情報を提供しますので、ぜひ最後までご覧ください。
こんな人におすすめ
- アパレル業界で営業職への転職を考えている人
- 転職市場で評価されるスキルや資格を知りたい人
- キャリアアップを目指して、自分の市場価値を高めたい人
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アパレル営業職の転職市場の現状と今後の動向
近年、アパレル業界の転職市場は実は活況を呈しています。特に2023年7～9月期の転職求人倍率は3.03倍と、過去最高値を記録しました。 この背景には、コロナ禍からの回復に伴う出店計画の再開や、インバウンド需要の回復が挙げられ、基本的には右肩上がりです。さらに、リアル店舗とECの両軸での売上拡大を目指す企業が増加しており、これらが求人増加の要因となっているようです。
また、2022年の国内アパレル総市場規模は前年比105.9％の8兆591億円となり、2年連続で前年を上回りました。 この市場拡大に伴い、営業職の求人も増加傾向にあります。特に、2023年は前年比120％の増加を見せていました。今後の動向としては、引き続きファッション業界はサステナビリティやジェンダーレスといった最新トレンドが業界全体に影響を与え続けるでしょう。これらの変化に対応できる柔軟性や知識が、営業職にも求められてくることになるでしょう。
| 職種 | 有効求人倍率 |
| 商品販売従事者 | 2.05 |
| 販売類似職業従事者 | 2.61 |
| 営業職業従事者 | 2.31 |
アパレル業界単体での2024年直近の求人倍率の情報はまだありませんが、販売従事者・営業職従事者の求人倍率は2倍以上となっており、むしろ人材確保が難しいと感じている企業が多いようです。
転職成功に必要な営業スキルとは？実務で役立つポイントを解説
アパレル業界の営業職で転職を成功するためには、どんな営業スキルが必要とされているのでしょうか。
営業に関しては、アパレルメーカー・OEMメーカー・繊維メーカー・商社などそれぞれの企業によって、必要となる専門知識が変わってきます。あなたがどんな企業で営業をしたいのかをじっくりと考えてみてください。
それぞれの営業について詳しくはコチラ
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持っていると有利な資格とは？営業職で評価される資格一覧
アパレル業界の営業職に大切なスキルは、日々の業務で培われるだけでなく、関連資格の取得を通じて強化することも可能です。
アパレル営業職で評価される資格として、
これらの資格を取得することで、専門知識を証明する一定の評価となり転職活動やキャリアアップにおいて有利になるでしょう。
未経験からアパレル営業職へ！スキル習得の方法と転職成功事例
実際に未経験から販売職を経て営業職に転身し、現在は大手アパレル企業で活躍している方もいます。段階的に経験やキャリアを積むことで、未経験からでも営業職への転職がしやすくなります。
業界研究
現在アパレル業界で仕事をしていない、またはアパレル業界未経験であれば、まずは業界動向やトレンドをキャッチしていったり、基礎知識を身につけることが大切になります。
繊研新聞
ファッション・アパレル業界の人たちに、最も読まれている業界紙。繊維素材開発の情報から直近の販売動向などまで、業界の川上から川下まで広く情報が得られるので、定期購読している個人や企業も多い。またポータルサイトでも、様々な情報がピックアップされているので、必須の情報源といってもいいでしょう。
▶▶▶ 繊研新聞社公式サイト
webメディア
繊研新聞社のサイト以外にも、ファッション関連のwebメディアをチェックしておきましょう。【WWDJAPAN】などは海外のトレンドやコレクション情報なども充実しています。ファッションだけではなく、美容関連情報なども含めたライフスタイルトレンドの割合も多い。
webメディアについて詳しくはコチラ
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販売職経験
未経験者におすすめなのが、実は販売職経験。商品知識を得たり、売れ筋商品の傾向が見えたり、そして顧客対応からコミュケーション能力もつくという様々なことを一気に経験することができます。ファッション業界はイベントシーズンと閑散期があるので、人の採用を積極的にしたいイベントシーズンなら派遣で副業的にも販売職を経験できる可能性が高いです。
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アパレル営業職のキャリアアップ戦略！長期的な成功のために必要なこと
アパレル営業職でのキャリアアップをさらに目指すためには、以下のポイントも重要になってきます。日々のリサーチとともに、意識して学び続けることが、未経験からでもアパレル業界で営業職として活躍できるポイントになってきますので、押さえておいてください。
- 数値管理能力の向上：売上データや市場分析を通じて、戦略的な営業活動を展開する。
- マネジメントスキルの習得：チームの育成や指導力を高め、リーダーシップを発揮する。
- 最新トレンドのキャッチアップ：サステナビリティやデジタル化など、業界の変化に対応する柔軟性を持つ。
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