【アパレル業界の職業】ディストリビューターの仕事とは

【アパレル業界の職業】ディストリビューターの仕事とは

アパレル業界の職業の中でもあまり知られていないのがディストリビューターというポジション。製品在庫の管理や物流をコントロールする大事な仕事を担っています。

この記事では業界でもあまり知られていないディストリビューターとはどのような業務を行っているのか、やりがいや魅力、どんな人に向いていて、どのようにキャリアアップしていけばいいのか？おすすめのスキルや資格などを紹介していきます。

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アパレル・ディストリビューターとは

ディストビューターとは 、分布・配布・流通という意味を持つディストリビューション（distribution）が元となっており、マーチャンダイザーの商品計画を元に仕入れされた商品を店舗ごとに振り分けたり、在庫調整を管理する業務を担っています。

例えば全国に店舗展開しているブランドや様々な卸先やECなどを含めた多様な流通・販売方法がある場合、各店舗や地域の差でアイテムの色や素材によって売れ行きが変わることもあります。そのように総合的な傾向や、天候気温などの要因とMDの商品計画に合わせて店舗在庫を状況をコントロールする役割を担っています。

アパレルディストリビューターのやりがい・魅力

ディストリビューターの 役割は、売れる場所へ適切に商品を配置すること。言い換えれば、お客様が求めているアイテムを上手く配置することで売り上げと同時にお客様が満足する体験をかなえることにも繋がります。

様々な情報収集を行い、これまでの販売データを検証して上手く売り上げにつながったときに非常にやりがいを感じることができる仕事です。あまり表に出ることはなく、知られていない職種ではありますが、縁の下で売り上げを支えるポジション。

アパレルディストリビューターに求められるスキル

アパレルディストリビューターに求められるスキル は、情報を精査して在庫を配置することが必要になります。つまり、地域による好みの違いや天候に応じても考える必要があり、また広告などのキャンペーンとも連動しなければなりません。

早々に在庫がなくなっては、売上の損失と同時にお客様の期待を裏切ることになりかねないのです。的確な分析能力と、判断力が求められます。そして、場合によっては店舗間で在庫を移動するなどの柔軟な対応力も重要でしょう。

アパレルディストリビューター の将来性

アパレルディストリビューター は、まずはマーチャンダイザーの計画にのっとって商品を振り分けすることが前提になります。その中で様々なデータ分析結果を打合せして最終判断をMDと共に行うことになるでしょう。MDの補佐的なポジションでもあるので、次のMD候補としても有力です。

また、データ分析に長けているということではブランドマネージメントを任されることにも繋がります。データ分析は失敗と成功を繰り返し、改善するアクションを起こさなければ明確になっていきません。PDCA（plan-do-check-action）を回すことで経験を蓄えることが将来のポジションにつながります。

アパレルディストリビューターになる方法

アパレルディストビューターになるには、多くの場合は販売員や店長を経験、MDアシスタントからディストリビューターになるということもあります。主に本部にて商品と店舗をつなぐ橋渡しとしての仕事をすることになるので、現場ではなくデータからの判断力で仕事をすることになります。そのためにも、ディストリビューターとして仕事をする以前に現場経験をしっかり積んでおくことが必要だからです。そしてリモート指示を倉庫と店舗に的確にやり取りするには、PCスキルや的確で素早い指示という意味でコミュニケーション能力も重要です。

アパレルディストリビューターに有利なスキル

ディストリビューターには、販売員としての現場経験が重要だと先でも述べていました。各店舗の売上結果とは、一見するとただの数字ですが、各店舗での売り上げや傾向の違いがなぜ起こるのかということを考えるのがデータ分析です。それは現実の販売経験そのものがデータ分析の判断材料として役立ちます。そしてそのデータ分析から、さらにより良い結果を出すためにはどうすればいいのか？このPDCAを回す分析と判断・実行力がディストリビューターにとって大切なスキルとなります。

アパレルディストリビューターにおすすめの資格・講座

販売士（リテールマーケティング）検定

マーケティングから販売の知識までまず基本的な知識を習得するのに良い資格です。ディストリビューターを目指すにはまずは販売の実力をつける意味ではおすすめの検定。1級から3級までありますが、3級は販売店スタッフクラスということでディストリビューターを目指すなら2級以上にチャレンジするのがおすすめ。日本商工会議所の認定資格なので、知名度もそこそこあります。

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AI入門講座

少し違った方向からMディストリビューター、そしてゆくゆくはMDを目指してレベルアップするには、AI入門講座もおすすめ。注目されているものの、まだまだアパレル業界ではAIについは理解されていないことが多いです。これまで時間が掛かっていた分析など効率アップできる作業なども見つかるでしょう。チーム全体のレベルアップを図るにはAIの導入も検討するべきことの一つ。DXを含めた新たな企画やマーケティングに興味がある方は注目してください。

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マーケター講座

マーケティングスキルは集客から販売までの、マーケティング施策を構築できる能力。メルマガ・WEBマーケティングやSNSマーケティングなどを学ぶとビジネス全般として非常に有利です。ディストリビューターとして様々なマーケティング施策も、仕事の判断材料の一つとなります。転職にも有利でアパレル以外のビジネスであったり、実績ができると独立してコンサルティングを行うことも可能なスキル。本でも勉強することはできますが、やはり実践的にマーケター講座などで勉強すると習得が早くなるのでおすすめです。

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TES　繊維製品品質管理士

アパレル・ファッション・繊維産業で注目の資格。繊維製品の品質について製品の製造や販売まで網羅した業界のスペシャリストとしての資格。取引先に対しての信頼感があがるので品質管理においての安心感が上がり、打合せや商談をスムーズに運ぶこともできる可能性が上がります。難易度が高く、しっかりと取り組まなければ取得できないと言われています。アパレル・ファッション・繊維業界限定ではありますが、業界内での転職や収入アップにはつながりやすい資格です。

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メンタルヘルス・マネジメント検定

多くの企業で注目されているのが、マネジメントの見直しと職場における「メンタルヘルス」です。ディストリビューターの次にMDを目指すならさらに質の高いマネジメントが必要になってきます。多くの人の協力がなければチームは機能しなくなります。人をうまくまとめるリーダシップ力をつけたいと考えるなら是非おすすめです。

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アパレルディストリビューターを目指している方へ

アパレルディストリビューターというポジションは専門職として置いている企業が少なく、目指すならば数多くの店舗展開している大きい企業を目指しましょう。そしてMDに繋がるポジションと考えていた方がいいです。中小企業であれば、ＭＤと兼任という場合もあると思います。現場の販売員としてのスキル・経験がなく採用されるというのは非常に難しいです。募集要項には、少なくても販売経験を3年から5年求められるというケースも多いです。

しかし、経験が少なくても採用されて活躍しているというケースもあります。それには、販売経験年数を補う分析や自身のポートフォリオとなる代わりの経験が重要です。分析レポートや、店舗の定点観測やリサーチも有効です。また今後されに重要視されるＥＣに関するスキル知識もそれを補える経験となる可能性があります。在庫調整にはもちろんＥＣ販売分も関わってくるため、その経験やスキルを持っている人材自体が貴重です。ＥＣ運営に関しても勉強しておくことをおすすめします。

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